大家好！很荣幸今天能和大家分享我对彩灯行业的一些看法和思考。今天演讲的主题是《中国彩灯，发展十化》。

一、夜生活与夜经济

先从夜生活与夜经济说起，这算是个背景铺垫。传统社会 “日出而作，日落而息”，夜生活几乎没有，文化上也鄙视夜生活，娱乐活动仅局限于特定场所和节日。工业化社会，城市化推进，大众晚间娱乐开始兴起，但也是组织化的，看电影都要靠 “组织”。

而当代社会，职业自由化、生活多样化、人员流动频繁，催生了丰富多彩的夜生活，也带动了夜经济的发展。但我对夜经济有些保留看法，现在对它的描述过于夸张，期望也过高。彩灯可不能局限于夜经济，要是只当夜经济的 “附属品”，那发展就太局限了。

彩灯发展得从两个视角入手。一是乡村视角，乡村就适合小打小闹，不能像古镇那样搞得灯火辉煌，这会抹杀乡村的质朴韵味。二是城市视角，现在很多城市都积极研究彩灯，还到自贡取经。说到底，这就是市场经济的视角，研究需求、供给和市场关系。

几个关键问题也摆在眼前：第一，彩灯有年龄区分吗？是老少皆宜还是得细分；第二，是大众产品还是有等级之分，要是有等级，得搞标准化；第三，场景上是单一还是多元；第四，内容上是同质化还是异质化，是强化本地特色还是走向模式化。

再看体验，旅游从观光到沉浸转变，彩灯也不能只停留于观光层面。消费者现在追求的是眼耳鼻舌身、心灵全方位沉浸式体验。虽然元宇宙等概念流行，但神游不能代替深游，大家还是追求实实在在的深度体验，场景化、沉浸化、参与性、互动性是关键。市场根本变化在于，观赏价值升级为情绪价值、社交价值和体验价值。

不过，彩灯行业规模到底能有多大？现在全国也就百亿规模，自贡彩灯占 80%，未来增长10倍到千亿。但企业太多又会内卷，所以得适度发展。技术上，智能化、科技融合，材料和设计创新解决了不少问题。像以前上海外滩搞亮化，商家都不愿意出电费钱，现在 LED 灯节能，电量也够，这些为彩灯发展提供了基础条件。

从现状来看。类型上，彩灯有传统灯会、圣诞彩灯等多种类型，产品和市场都多元化；规模上，单体有大有小，但总体规模得控制好；品质上，有好有差，要形成品质阶梯满足不同需求；链条上，上游是供应商，中游是现场规划设计安装，下游是消费，但现在消费链不够完善。

在这种情况下，我们要实现超越。一是超越夜生活，形成全天观赏。二是超越阶段性灯会，形成常年观赏。三是超越灯会模式，以灯会为中心，构造文化休闲综合体。

综上，我提出彩灯发展的 “十化”：

常态化：以前，彩灯受材料工艺限制，只能阶段性展出。现在自贡灯会不断延长展出时间，以后要一年 365 天、一天 24 小时都有彩灯，这样能降低成本，还从阶段性产品变成常态化，节假日扩大规模丰富内容就行，不然投入大笔钱只展出三个月太浪费。

规模化：现在行业规模小，要扩大到 5000 亿呢，市场潜力大，但也不能无止境，极限也就三千亿五千亿。单体规模扩大能形成市场集中度，可别过度啦，不然审美疲劳又减少消费。

场景化：灯会就是一个大场景，集中、炫目，但是需要深化。一是日与夜，白天观光，晚上体验。二是静与动，不能只是观赏，拍照打卡，需要动态的小场景，变化多端，出其不意。三是场景的变化，年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。

异质化：灯会通用性让它们大同小异，这样吸引力降低。得挖掘本地文化做独特内容，形成品牌，像秦淮灯会、豫园灯会、自贡灯会，长安灯会，乃至大唐千灯节都在努力创造独特，形成质异化。

数智化：以数智化为手段，智能化为提升。传统非遗要传承更要材料、技术、工艺、设计、布局、效果、动态等全方面创新，让它们整体融合又有各自亮点。

层次化：不是所有彩灯项目都要做到极致，不同项目有不同层次，从整体格局到单体园区，考虑年龄、消费、审美等层次差异。

链条化：按消费链构造服务链形成产业链，以灯会为中心建文化休闲区，从早到晚都营业，可别只在晚上开那几个小时，要把这 24 小时都利用起来呢。

平台化：头部企业自己构建平台，大型园区也形成平台带动周边，比如北京去年搞的京彩灯会，京彩灯会规模也很大，他就形成一个平台，这种溢出效应非常突出。像大唐不夜城虽本身盈利少，但溢出效应厉害，带动周边呢。还有些企业能成建制体系输出，这都是力量呢。

网络化：建议组个彩灯发展联盟，形成全国性的网络化体系。这样业务交流、市场促进，还能打造品牌和集群文化品牌呢。现在就几个灯会有名气，要长久还得形成 IP，打造一个中国彩灯发展联盟，我觉得这是必要的。

国际化：中国彩灯已经全面输出，仅自贡彩灯就输出到世界86个国家，国际化的基础已经充分具备，但是我们现在输出还只是给人家填空。作为中华文化符号，要把传统美学和现代科技融合，在世界文旅融合里让彩灯创新突破。从产品输出到文化、体系、价值输出，最终实现生活输出，让大家看到中国人的生活方式。

总之，中国彩灯行业现在迎来最好发展时期，从行业到产业，从中国到世界，肯定能有光明未来。